第二回合的产品策略以维持各个市场为主，不开发新产品，将资源集中在了两个地方。一个是继续TQM的投入，估计很快就能到顶，可以坐享其长期回报；一个是终于花钱投资在了Low End Automation上，提高到了7.0。我开发的R&D辅助程序派上了用场，可以帮助我们决定每个产品改进的最佳位置，并且预估全年的表现；另一方面，它也能帮我们避免纠缠在繁琐的产品细节上，大大提升了决策速度，并且集中精力在真正的策略层面上。

2010（第二回合）的年报结果出乎我们意料。Andrews轻松拿取了利润和市占的双高，股价狂飙$14.14收于$45.72，ROA也高达8%。在利润和ROA两个指标上，我们都领先了第二名一倍多；5支产品4支卖光。TQM带来了回报。

从竞品分析中，我们看到了对手的一些策略指向。Chester和Digby都在High End研发了新产品，而且Digby还将之前的High End产品下放到了Traditional区间中，似乎意图在Traditional大干一笔；Erie举债将Low End Automation提高到了8.0并且做了改进，并且花巨资在各个区间的Accessibiligy，将目光直接放到了最后两轮的竞争上。可以预见，后面比赛将逐渐残酷起来。

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第一回合的结果没有什么太多的看点，每个公司不过都在各自的策略上迈出了一小步，你甚至还都无法猜度出别人的意图。但一回合的决策绝对是最重要的，它直接关系到后面的回合中你有没有足够的资源或策略余地应对别人的进攻。可惜的是，当时我在忙着结婚，甚至Group Meeting都被组员们“大方”地豁免了。我知道这将导致我的判断毫无影响力。果然：

• 根据我的经验，第一回合投资在Low End Automation上是后面的回合中充足现金流和市场份额的保证，该意见未被采纳；
• 鉴于Low End市场容量巨大，第一回合就要准备将Traditional的产品下放到Low End以在后几轮中把握市场，还是未被采纳；

第一轮讨论最终的结果是除了Traditional产品的Automation加了一以外，主要的投资都放在了TQM上。主要碍于队友们选择了ROA（资产回报率）作为一个成功标准（其他被“股东”选中的成功标准是利润、市场占有率、股票价格），所以不敢一下把资产盘做得太大。所以先期投资TQM（这部分不计入资产而计入花费）以获得全部产品线的成本削减也并非不是一种玩法。

2009年（第一回合）年报，Andrews总体市场占有率第一（1/5），但利润微薄。股价轻微下跌$2.67，收于$31.58。除了被电脑控制的Ferris疯狂卖产品线，分红，股票狂泄$28.81以外，其他公司涨跌都不明显。

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2008年底，一个垄断感应器市场的巨头倒下，拆分成为六个规模相同的公司：Andrews，Baldwin，Chester，Digby，Erie和Ferris。这六家公司拥有完全相同的资产、负债、研发能力、产品线，为市场上五个主要的消费群提供产品。在2009年以前，每家公司要组建新的管理层，负责从产品研发，生产，市场营销，到自动化管理，质量管理，人力资源管理，融资等方方面面的运作。未来几年中，这六家新公司中是否会出现新的垄断巨头？又有多少家能够幸存？

这就是顶石商战模拟（Capstone），由全球数百所大学和公司共同参与。我这学期策略管理这门课用的就是这个模拟程序。想详细了解这个程序可以从下面的链接中下载中文说明：

http://www.capsim.com/PDF/language_selector.cfm?book_requested=capstone_chinese_simplified

不过英文说明更准确一些，可以参看官方网站capsim.com。

基本上，我要参与的模拟竞赛是两个。一个是班级里的团队竞赛，4至5个人组队6个回合，结果计入这科的成绩中；另一个是年底的世界杯－－这个最令人兴奋－－将有机会和全世界的高手竞技，优胜者将进入名人堂。

我和另外四个队友在Andrews公司，他们当中有两个当地人（Phil和Anna，其中Phil是亚裔），一个日本人（Kei，他说他的家乡以原子弹出名），一个中国人（John，学金融，非常擅长数字计算）。除了我以外，其他人都至少在澳洲待了8年，英文极其流利。

早在一年前妻子学这门课的时候我就全程参与，并且开发了一个R&D辅助程序；随着这期间不断改进，相信也能够在竞技中大派用场。

下面就看看我们第一轮的表现吧。

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