2010（第二回合）的年报结果出乎我们意料。Andrews轻松拿取了利润和市占的双高，股价狂飙$14.14收于$45.72，ROA也高达8%。在利润和ROA两个指标上，我们都领先了第二名一倍多；5支产品4支卖光。TQM带来了回报。

从竞品分析中，我们看到了对手的一些策略指向。Chester和Digby都在High End研发了新产品，而且Digby还将之前的High End产品下放到了Traditional区间中，似乎意图在Traditional大干一笔；Erie举债将Low End Automation提高到了8.0并且做了改进，并且花巨资在各个区间的Accessibiligy，将目光直接放到了最后两轮的竞争上。可以预见，后面比赛将逐渐残酷起来。

• 根据我的经验，第一回合投资在Low End Automation上是后面的回合中充足现金流和市场份额的保证，该意见未被采纳；
• 鉴于Low End市场容量巨大，第一回合就要准备将Traditional的产品下放到Low End以在后几轮中把握市场，还是未被采纳；

第一轮讨论最终的结果是除了Traditional产品的Automation加了一以外，主要的投资都放在了TQM上。主要碍于队友们选择了ROA（资产回报率）作为一个成功标准（其他被“股东”选中的成功标准是利润、市场占有率、股票价格），所以不敢一下把资产盘做得太大。所以先期投资TQM（这部分不计入资产而计入花费）以获得全部产品线的成本削减也并非不是一种玩法。

2009年（第一回合）年报，Andrews总体市场占有率第一（1/5），但利润微薄。股价轻微下跌$2.67，收于$31.58。除了被电脑控制的Ferris疯狂卖产品线，分红，股票狂泄$28.81以外，其他公司涨跌都不明显。

这就是顶石商战模拟（Capstone），由全球数百所大学和公司共同参与。我这学期策略管理这门课用的就是这个模拟程序。想详细了解这个程序可以从下面的链接中下载中文说明：

http://www.capsim.com/PDF/language_selector.cfm?book_requested=capstone_chinese_simplified

不过英文说明更准确一些，可以参看官方网站capsim.com。

基本上，我要参与的模拟竞赛是两个。一个是班级里的团队竞赛，4至5个人组队6个回合，结果计入这科的成绩中；另一个是年底的世界杯－－这个最令人兴奋－－将有机会和全世界的高手竞技，优胜者将进入名人堂。

我和另外四个队友在Andrews公司，他们当中有两个当地人（Phil和Anna，其中Phil是亚裔），一个日本人（Kei，他说他的家乡以原子弹出名），一个中国人（John，学金融，非常擅长数字计算）。除了我以外，其他人都至少在澳洲待了8年，英文极其流利。

早在一年前妻子学这门课的时候我就全程参与，并且开发了一个R&D辅助程序；随着这期间不断改进，相信也能够在竞技中大派用场。

下面就看看我们第一轮的表现吧。